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很多初创期的企业，都不太清楚如何写商业计划书（简称“BP”），下面从定义出发，围绕“六问”解析如何写好创业计划书，结合服务实践经验，分享供各位创业者参考。芜湖市有想要撰写商业计划书的，可以咨询小编指导撰写。
芜湖市商业计划书免费咨询：19855108130（手机/微信）
一、商业计划书概要
（一）BP是企业面向资方的“简历”
商业计划书是给投资者初步判断企业是否符合自身投资逻辑而制作的一项投资说明和分析文件，是企业对项目商业逻辑的完整梳理，是企业对市场、产品、发展规划等的系统性分析。
除非是那些足够牛的项目，才是投资人追着去投资，否则撰写商业计划书是获得投资方青睐的第一步，再用在项目融资路演、创新创业大赛等各种场合。
（二）BP一般分为三部分、10模块
商业计划书的受众更多是面向相对行外的投资人，他们对于商业计划书中的内容投资人更关心的是项目的核心价值、未来市场是否够大、商业模式是否可行等。
商业计划书一般从市场分析、项目介绍、融资计划三部分展开写，涉及项目概况、市场容量、痛点分析、产品介绍、竞对分析、商业模式、运营现状、核心团队、发展规划、融资计划10个模块的内容。
一般以PPT形式，且控制在15页以内。
二、商业计划书“六问”
商业计划书的撰写核心是回答“市场有什么需求？你是怎么做的？壁垒在哪里？你怎么赚钱？核心团队如何？要融多少钱？”六个关键问题，以电商黑马“拼多多”为案例。
第一问：市场有什么需求？
市场分析考验的是创业者本身对市场的分析和行业发展的深入理解。关键是让投资方明确项目面向的是什么目标客户、什么细分领域，天花板有多大，是否值得做？要明确目标客户的群体规模、群体分布、群体层次，要分析需求的显性/隐形、低频/高频、普遍/刚需特征。
第二问：你是怎么做的？
核心回答发现需求和痛点后，企业的解决方案是什么、提供什么服务？有没有解决痛点问题？要清晰地描述产品组合、产品特性、应用场景，或是服务形态、服务模式、服务场景，但不用过于详细。
第三问：你怎么赚钱？
核心是梳理清楚商业模式，说明企业如何行之有效地做市场，清晰介绍业务流程和盈利模式。可采用业务流程图梳理出与客户、供应商、技术合作伙伴、渠道合作伙伴间的关系，相互间提供了什么（产品/服务/技术/渠道/资金/…）。
拼多多案例：
C2M模式：实现制造业与消费者的对接，最大限度地减少中间成本，降低商品价格，表现在：农产品从原产地直接发货配送；厂家直销，减少中间环节，从而降低成本等。
运营模式：①在消费端，借助微信的社交裂变大量吸收新用户，并以低价团购、满减、秒杀、砍价等模式留住一大批下沉市场的消费者；②在供给端，对农户、小厂家、普通商户有多多大学做培训、并且建立了商家社区，鼓励商家一同成长；对于大型品牌，采用官方百亿补贴引入。
盈利模式：收入主要包括三方面，①在线营销服务收入，就是为商户提供广告位，帮助商户做宣传推广，以收取一定的费用；②交易服务收入，从商家那里按商品售价收取一定比例的佣金，仅为交易平台代收0.6%交易手续费；③会员费，用户为了获得不同额度的优惠券而支付的费用。
第四问：壁垒在哪里？
核心回答市场上有没有同类的产品？存在哪些直接、间接和潜在的竞争对手？把各自的侧重点和业务方向说清楚，明确相比竞争者的优势/壁垒。
拼多多案例：
目前综合类电商平台有淘宝、京东、抖音等强大的竞争对手，相比之下，拼多多是聚焦下沉市场，靠着拼团社群营销及微信端的巨大流量，快速成长为中国电商的巨头。
第五问：核心团队如何？
重点强调团队成员从业经验与项目的匹配性，团队建设的互补性和完整性。尤其是对于天使轮项目而言，投资界流传“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”，投资方对团队的信任远重于其它内容。
第六问：要融多少钱？
梳理企业总体发展战略定位及发展愿景，并按“近期、中期、远期”制定市场拓展、项目规模等发展规划。对应发展规划，核心回答本轮融资需要多少资金，融到的资金会怎么用，预期回报如何，资方如何退出等。
商业计划书的编写是一个系统梳理项目的过程，企业要认真对待，不要简单地认为就是做几页PPT，而是要围绕“六问”把融资项目的定位、核心优势和投资亮点展现出来，才能赢得投资人的青睐。芜湖市有想要撰写商业计划书的，可以咨询小编指导撰写。
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