哈尔滨商业计划书撰写要求要点、编写条件要求及费用方案

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01| 投资人关心的商业计划书的七大要点

Where:

            目标市场有多大?

            市场规模/细分市场规模

            行业竞争程度

How:

            如何解决行业痛点或用户需求?

            业务模式

            现状策略

What:

           运营现状及未来策略?

          现状运营关键数据

          未来发展策略

Who:

          你们是谁?

          团队介绍

Why:

         所处行业痛点或用户需求?

         行业痛点分析或用户需求场景

Which:

         竞争对手如何?

         对手有谁?

         与我们有什么不同?

         如何实现弯道超车?

What:

         融资计划?

         融资金额?

         融资用途?

02| 整体格式要求

1.整体风格清新，布局留有空间

2.字不如表，表不如图。请不要大段堆字

3.每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种颜色

4.每页的内容均不要超过边框范围，以形成整体统一风格

5.通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐

6.请不用使用过多花哨的图表，观点更重要

7.PPT页数15-20页

03| 主要章节安排

投资亮点

目的——总结BP的核心内容，运用概况性的语言来体现项目的核心优势，以快速吸引投资人。

内容——项目亮点可以是:市场地位、团队实力、供应链优势等一切体现企业优势的领域。

建议——投资亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。比如，

市场领先地位:XXXXXXXX

团队实力强: XXXXXXXX

商业模式独特:XXXXXXXX

供应链优势:XXXXXXXX

团队介绍

目的——运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人选择早期项目的关键考核因素。

内容——主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队要体现团队经历和背景与项目的契合度。概况，

建议——早期项目最重要的部分;作为TMT行业创业项目，具备优秀互联网基因的团队必不可少;注意，团队描述中最好能够补充与项目所在行业有相关经验的人员

项目概况

目的——描绘项目整体情况，，使投资人对项目有个大致的了解

内容——可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等。

建议——如若该章节内容与[商业模式 ] 章节内容有所重复可以考虑删除；务必使投资者通过该页面，能够对项目有个直观的感知

市场概况

目的——通过市场规模或行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识。

内容——利用数据，描述项目所在行业的用户规模、经济规模及行业集中度( CR4\CR5ICR8 ) 等情况。

建议——市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据，行业集中度如无相关数据，可考虑不描述。

行业分析（含痛点）

目的——让投资人了解行业存在的哪些问题/痛点，如何通过项目有效解决。

内容——主要是描述所处行业存在的痛点;如若项目满足的是用户某些方面的需求，可以将标题更改为[ 用户需求 ]在内容上描述用户需求场景。

建议——需明确，该部分是为引出下一章节商业模式而所设置的；其逻辑类似于行业存在哪些痛点或用户存在哪些需求，紧接着在[商业模式] 中描绘我们项目如何解决痛点或需求；因此，需注意与下一章节的呼应

竞争格局

目的——通过竞争格局的分析，回答投资人关心的贵项目如何参与市场竞争的问题。

内容——描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异性贵公司如何获取市场优势等

建议——最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。如若所处行业尚无竞争对手，可考虑删除本页面

产品介绍

目的——让投资人对产品、技术、服务有个更直观的了解。

内容——也称为解决法案。对产品要做技术、数据、参数比较分析，体线比较优势。

建议——一定要体现产品优势，这些产品优势，是核心竞争力，决定了项目的护城河有多宽。

商业模式

目的——介绍项目的业务模式

内容——描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求，以及盈利模式是什么，运营模式是什么。

建议——尽量从用户的视角出发；可以考虑描述项目业务的策略(例如渠道、营销、用户拓展、服务等方面的策略 )，以增强投资人认可度

该部分可以根据实际需求，描述1-2张，原则上不超过2张。

运营现状

目的——通过数据，直观展示项目现有的运营能力。

内容——能够体现运营现状的关键数据: 包括但不限于PV、UVDAU、用户规模、市场份额等;展现的方式可以是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度

建议——所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更。

如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速。该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容之一，请予以重视。

融资计划

目的——回答融资计划

内容——描述一年的财务预测及需要融资的金额、融资的用途

建议——融资的金额、稀释的股份、用途尽可能阐述清楚

未来规划

目的——描述项目未来发展计划，来体现公司的战略前瞻性。

内容——未来一段时间的发展策略如何( 近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等 )

建议——该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑;因此，建议创业者通过深度思考后来描述该模块。

哈尔滨商业计划书撰写费用方案

01| 商业计划书写作类型不一样，收费不一样

目前市场上，商业计划书收费，存在三种类型。

□ 模板商品型

不少创始人在项目启动期，资金分配有限，能省就省，在融资的路上，需要一份商业计划书，有些创始人就自己从网上下载一些商业计划书模板，填写、修改一下，就发出去了。

而这种模板，可能一些是格式正确，但是无法对项目进行有效梳理，价值点也不能很好地展现，打动投资人的效果不佳。

也有一些创始人，看中某宝的价格，就委托给店家了，而店家交给谁写，专业程度如何，一概不知。

市场价格：几百到2000不等。

□ 工厂产品型

不少创始人都会在百度或者知乎上搜，写一份商业计划书多少钱？

自然很多商家投了关键词的SEO竞价广告，他们的广告自动弹出来了。

你会自然成为他们引流的一部分，

制式的网页、统一的术语、自动弹出的客服、流水线的服务模式、催你下单的客服、统一填写的需求表、新增的修改或者加项需增添费用等等，

和你第一对接的是客服，不是咨询师或策划师，由销售客服再安排给其他撰写人。这撰写人可以是外包团队，也可以是自己员工。

所以文字工厂流水线出来的BP面孔，大同小异，项目的特色很难被展示出来。

市场价格：两三千到一两万不等。

□ 量身定制型

有一些咨询机构有自己的平台，无论是公众号、小红书、知乎或者抖音快手，要看他们输出的内容是否专业。

如果以广告为主的投放，可能是走量型的；

如果是走的专业路线，每次内容以干货为主，很可能是走质量型的。

但是有一点可以分享的是，无论是哪种专业机构，和你对接的人，沟通的人，一定要专业，不然信息传来传去的，容易缺损。

创始人一般比较忙，如果同样的观点，还需要再讲一遍，或者没有给表达到商业计划中，也挺费事的。

还有，和你对接的主笔人，最好不要换人，最好由他牵头带团队去写，最初开始是他，最后交稿和修改也是他。这样才能保证项目沟通的完整性。

市场价格：5000-20000不等。

这个价格，取决于三点，一个项目的难易度，一个是商业模式梳理的难易度，一个是市调资料的获取难易度。这三者综合起来，加上工作量和工作时间，价格基本上就出来了。

也有一些比较资深的咨询机构，综合实力强;也有一些项目方要求比较高，对咨询机构而言，高出常规服务不少。那报价几万到十几万都有可能。

□ 中英文版型

有不少观点说，英文版本的商业计划书比较贵。

如果中文版的做好，再做一份英文版的，除了工作量外，还要结合外籍投资人的阅读喜好，重新翻译（如果行业具有专业深度，确实难）、重新表现。贵是要贵一些。

但是不会贵太多。因为商业计划书的逻辑和核心内容都一样，无非是文字上不同而已。